加盟特许经营的风险及其防范对策

带有强烈中国特色的特许经营在1987年肯德基登陆中国后如火如荼的发展起来，超过两千的特许加盟体系，近10万个连锁加盟店，覆盖60多个行业，仅仅在十几年的时间内中国就成为全世界特许经营体系最多的国家。面对中国热情高涨的投资者，国际特许经营学会主席科恩认为，中国大约用20年的时间就能走完美国特许经营行业50年的发展之路。特许经营在中国的发展速度由此可见一斑。

特许经营经营在中国能够如此高速发展并不无理由，他独特的优势在于能够有效的降低投资者创业的风险，提供大量的商业机会，不仅成为企业发展体系的成长，推广品牌，扩张市场的策略，同时也是帮助普通大众利用别人的品牌实现创业梦想的财富途径。

然而，特许经营这个舶来品真的已经被中国全面了解并能成功运用了吗？特许经营是不是就等于可靠低风险的财富创造途径呢？加盟特许经营就已经手捧金字招牌万事无忧盈利无限了吗？

其实不然，玫瑰虽然美丽但有刺，加盟让很多人走上了成功的创业路，也让很多人血本无归，推胸顿足。特许经营行业种种问题的凸显暴露无疑给广大投资者造成了不小的困惑。在现行的市场中，究竟有多少不易被人察觉的风险隐藏在特许经营光环的背后？作为加盟者又该如何化解可能存在的危机呢？

首先，一些特许人利用特许经营特有的魅力设置陷阱引诱加盟者，使得创业心切的加盟者上钩。常用到的方法如下：

1 假借加盟名义销售产品

说是特许加盟，实际上却是在卖机器，或者从中收取不菲的加盟费，特许人打出免加盟费的幌子，销售机器设备，完成“圈钱”后便逃之夭夭。上海 “得意咖啡”一案中特许方在卖了1000多台咖啡机、骗得上千万元后立马“蒸发”，最后加盟者空得一些无用的机器只好自认损失。

2 虚假广告引诱加盟者，承诺短期内回收成本

日前，在电视广告，网络宣传，报纸杂志中，特许行业的广告铺天盖地的出现在日常生活中。“投资5万元，回报50万元；”“一万五加盟、两个月回本、送全套设备；”“投资只需三万元，加盟、培训、设备全包括；”“投资少